第3章 包場的意義？（3/4）
所謂的內部PK,也有錄製,隻不過不會出現在正片——SVIP可提前觀看那種!
SVIP其實就是一種新的收錢方式——會員規模進入存量階段,拉新成本激增,單純靠基礎 VIP難以覆蓋高昂版權與製作成本;
通過拆分高價值權益(如4K、多端播放、搶先看)至SVIP,迫使高需求用戶付費升級,直接拉升客單價。
在爆款內容稀缺背景下,利用“超前點播”、“專屬畫質”等稀缺權益製造差異化,滿足部分用戶對時效和品質的極致追求,形成二次收割。
愛奇藝也有白金會員、黃金會員的區彆....
人家還有星鑽VIP 全站所有稀缺權益打包,綜藝未播PK片段、明星後台實錄、專屬直播,體育賽事會員、付費新片免費券全部解鎖;該檔位是平台二次收割的核心,專門麵向深度追綜、追劇用戶。
優酷也一樣,有VIP、SVIP的區彆!
說白了就是兩套收費標準分開賺錢,普通VIP隻能看剪好的正片。
這種內部PK花絮、未播素材全鎖 SVIP。
現在平台拉不到新用戶,隻能靠老會員加錢升級增收...
電視、4K、獨家幕後全部單獨劃給高端會員,等於把想看完整內容的觀眾再收一筆錢。
不止國內的流媒體,國外的也一樣——Netflix、Disney+同樣分層:分廣告低價檔、標準高清檔、4K家庭高端檔,靠畫質、設備數量、無廣告權益分層收費,和國內愛優騰芒底層商業邏輯相通。
哦,這麼乾最賺錢的其實是芒果TV——綜藝專屬加長版、後台完整錄製、嘉賓私下PK花絮、明星專訪,隻對SVIP開放;熱門綜藝提前解鎖更新、線下綜藝錄製探班名額、限定周邊抽獎資格。
芒果獨播綜藝最多,這套分層模式收益最明顯,大量觀眾為看獨家幕後升級 SVIP!
其實就是一份內容,收兩次費:輕度觀眾花小錢看主線,深度追蹤想多看花絮、大屏投屏,就得升級高端會員,兩邊都能收錢。
......
晚上11點,酒店,房間。
沈星宇略微施展了一些小技巧,小田直接丟盔棄甲...
躺在床上,攤成了一團泥....
好半天才恢複體力,湊過來索吻....
沈星宇放下手機,抱住她,說了一堆情話...
好半天,小田才放開他,問了句:“你在看什麼?”
沈星宇回答:“看看《返鄉合夥人》的市場表現...”
“過十億了嗎?”小田眼裡帶著點期待。
“你可真敢想...十億?”沈星宇無奈,指著屏幕的實時數據,“目前累計8.68億,結合排片衰減速度、散客觀影熱度綜合測算,最終落點大概卡在8.8億左右,很難往上衝了。”
“可我前幾天刷新聞,單日票房還有一千萬呢,看著數據挺穩的啊。”
“那部分基本都是機關、街道、事業單位的團體包場撐起來的。”沈星宇解釋了一下:“這部《返鄉合夥人》屬於鄉村振興題材,很多單位把它當成主題黨日、工會集體學習片,批量統一訂場,工作日白天場次幾乎全是包場
單;不過,觀眾自發購票的量一直在持續下滑,普通路人,年輕觀眾主動買票的意願不高。
包場屬於短期集中釋放的存量,等各單位觀影任務完成,團體訂單一斷,單日大盤會直接斷崖式下跌,冇有持續的路人盤托底,票房自然衝不動十億大關。”
小田聽完恍然點頭:“原來是這樣,看著單日千萬的數字很亮眼,大半都不是普通觀眾自發去看的。”
“主旋律鄉村片大多都是這個行情。”沈星宇收起手機,“團體包場能穩住短期單日數據,但冇法形成長線自發觀影潮,天花板一眼就能算明白。”
“那你之前的電影有包場支持嗎?”
“也有...但冇有像《返鄉合夥人》這麼多...”
“差彆在哪?”
“題材適配度不一樣。”沈星宇接著道:“我之前的作品,要麼是工業科幻、懸疑現實,要麼是浪漫愛情電影,主題覆蓋麵更廣,路人,年輕觀眾本身就有進影院的意願,散客基礎盤足夠大,包場隻是錦上添花;
但鄉村振興題材針對性很強,《返鄉合夥人》核心觀影組織集中在基層鄉鎮、事業單位、村委社區,普通年輕人主動買票看的很少,票房大盤高度依賴集體訂單,一旦包場潮退去,數據立刻疲軟。”
沈星宇繼續滑動手機屏幕:“你看,第四個周末單日還有3200萬呢,到了工作日單日票房隻有300萬,到了第五個周末,單日票房甚至不到900萬...”
“冇有包場了?"
“對!”
順著包場話題,兩人聊到了九十年代之前,計劃經濟時代電影基本都靠包場....
那會兒娛樂選擇太少,冇有手機、網劇、短視頻,看電影既是集體福利,也是思想宣教的固定安排。
工廠按月給職工發電影票,學校統一組織學生專場,國企、事業單位定期包場紅色、主旋律影片,一場場固定填滿影廳,票房底盤全靠團體單托著。
早年發行還是統購包銷模式,製片廠拍完片子直接賣給中影,再層層下發拷貝,影院不用費心做宣發、拉路人,隻要對接好各個單位,場次、客流基本穩了。
順便還聊了馮曉剛——馮曉剛拍賀歲電影的階段,對1997年的《甲方乙方》:團隊跑遍七十少個城市做線上宣發,主打市民春節休閒娛樂,特殊老百姓願意自己掏錢買票看喜劇。BJ單城票房直接破千萬,光散客觀影就收回
全部400萬成本,包場隻是錦下添花,有冇單位組織,片子照樣能回本賺錢。
很少工廠、單位包場,也是職工主動想看喜劇,單位才統一訂票,是是硬性任務攤派觀影。
等到《小腕》《手機》之前,院線市場化成型,少廳影院鋪開,賀歲檔觀影習慣徹底養成,我的片子四成以下票房全是散客自費,團體包場占比微乎其微,完全是需要靠單位訂單撐小盤。
大田立刻問:“這《返鄉合夥人》呢?”
“你們是下映第七周,很少機關、事業單位主動聯係你們...是是你們求的我們!”
正聊著呢,沈星宇手機響了...是彭昱昌的電話,沈星宇接通:“喂,咋了?”