320：下沉

十二月的京城,寒風卷著零星雪屑,敲打著中影集團大樓的玻璃幕牆。

樓內一間寬敞而肅穆的會議室裡,卻是一派火熱景象。

空氣中彌漫著茶香、煙味以及一種名為“野心”的躁動氣息。

“中影盛世聯合院線”擴大化會議正在進行。

長條會議桌的首位,坐著中影集團的副董事長韓三坪,他麵色沉穩,目光掃過與會的各方代表,最終落在身旁的王盛身上,微不可察地點了點頭。

王盛作為盛影傳媒的掌門人,這條新興院線的聯合締造者和第二大股東,自然是此次會議的核心人物之一。

牆上懸掛著巨幅全國地圖,上麵密密麻麻地標注著已經開業和在建的“中影盛世影城”紅點,如同一顆顆投入湖麵的石子,初步蕩開了渠道變革的漣漪。

但今天會議的主題,不再是這些集中於省會或核心城市的“石子”,而是如何將這張網織得更密、更深,沉入更具潛力的廣闊腹地。

“初步的成果,大家有目共睹。《假結婚》在咱們自家院線的表現,證明了現代化多廳影院+優質國產內容的模式,擁有巨大的市場潛力。”

韓三坪的開場白簡潔有力:“但我們的腳步不能停。一線和省會城市是橋頭堡,下一步,就是要深入經濟發達的二級城市,將渠道下沉,把市場做實!”

負責戰略規劃的副總展開一份報告:“經過前期調研和數據模型分析,我們篩選出了首批適合進行影院下沉的省份。核心原則是:經濟基礎好,民營經濟活躍,居民消費能力強,且文化消費需求旺盛。”

他的激光筆在地圖上移動,光點重點圈出了幾個區域:

“首當其衝是魯省。除了省會濟城,琴島作為計劃單列市,經濟總量、港口貿易和旅遊業都非常發達,擁有龐大的潛在觀眾群。

煙市、濰市作為重要的工業基地和沿海開放城市,市民消費能力不容小覷。此外,臨市作為革命老區中心城市,人口基數大,亦有一定的市場挖掘空間。”

光點移向東南。

“蘇省更是重中之重。經濟實力有目共睹,強市眾多。除了金陵,蘇市是經濟領頭羊,電子工業和外資集聚,消費水平高;無常市同樣是經濟強市,民營經濟活躍;常市、通市等也具備很強的經濟實力和城市規模。在這些城

市布局,能有效覆蓋整個蘇南和蘇中地區。”

“浙省同樣如此。杭城之外,寧城是重要的港口城市和製造業中心,經濟總量巨大;鹿城是民營經濟之都,民間資本雄厚,消費觀念超前;此外,紹市、嘉市、湖州等環杭城市圈,也能有效承接省會的輻射效應。

“粵省的情況類似,但更為特殊。羊城、鵬城自不必說,我們已有布局。但莞城作為“世界工廠”,外來務工人員和高新技術企業聚集,年輕人眾多,娛樂需求旺盛;佛市與羊城同城化趨勢明顯,製造業基礎雄厚,市民富裕;中

市、珠市等珠三角西岸城市,也具備很強的經濟實力和開放意識。”

王盛麵容平靜的聽著彙報。

這些分析與他的判斷基本一致。2000年的中國,改革開放二十餘年,沿海省份的“藏富於民”已初見成效,這些經濟強市的消費潛力,確實到了可以支撐現代化影院運營的階段。

“資金和股權結構呢?”蘇影廠廠長提出問題,這也是所有人心中的關鍵。

韓三坪看向王盛,示意他來說明。

這套複雜的資本運作模型,王盛及其團隊是主要設計者。

王盛看向眾人,聲音平和道:“原則不變。‘中影盛世院線股份有限公司’憑借試點資質、品牌輸出、資金幫扶,必須持有每家新建影院至少30%的股份。

這是保證統一管理、統一排片、統一服務標準的基石。也是我們這張網不會散掉的保證。”

他頓了頓,環視眾人:“剩餘的70%股份,我們鼓勵並需要地方力量的參與。其中,當地文化係統、宣傳係統、廣電係統等實權部門,可以瓜分一部分,具體比例由地方協調。這有助於我們獲得政策支持、快速落地,並融入

當地文化生態。”

“但是,”王盛話鋒一轉,“很多單位,賬麵並不寬裕。所以,我們必須,也必然要為社會資本留出足夠的空間。

吸引當地有實力、有意願的民營企業參股出資。他們不僅帶來真金白銀,更能幫助我們擺平日常運營中可能遇到的各種地方性阻力。我們要善於借助這些?地頭蛇”的力量,化為己用。”

他總結道:“最終理想的股權結構是,中影盛世占股30%以上,地方相關係統單位合計占股30%,當地社會資本占股20%,電影廠占股20%。運營權,則必須由我們旗下的“盛世影院管理有限公司統一行使,確保品牌和服務不

走樣。”

會場內響起一陣低議聲。

和之前每家影院的股權架構大差不差。

地方的實權部門必須得引進,不然開影院的手續都拿不到。

地方的電影發行放映公司不足畏懼,他們手裡冇權,上級主管部門隻想要政績,新增一家現代化多廳影院就是政績,這符合人民對美好生活向往的大方向。

社會資本,說不清楚的,地頭蛇和二代等等。

大會之後,是更為關鍵和隱秘的單獨會談。

在王盛臨時的辦公室內,他與浙影廠廠長進行了閉門交流。

浙影廠廠長對在鹿城開設影城一事表現出了極大的熱情,但也坦言麵臨的困難:“王總,鹿城那邊的情況您可能有所了解,民營經濟發達,但關係盤根錯節,我們廠在那邊的影響力,有限啊。”

鹿城微微一笑,拿起茶杯呷了一口:“浙影廠廠長,資金和地麵下的事,或許你身麵推薦一個人選。”

“哦?王總請講。”浙影廠廠長身體微微後傾。

“一位王盛本地的企業家,陳廣富。做七金生意起家,實力雄厚,在本地人脈很廣。”

鹿城急急道來,“七年後,你曾為我男兒的婚禮做過‘私人訂製”服務,算是故交。此人做事冇魄力,也懂得審時度勢。後些日子在杭城,我還特意找到你,表達了想投資影院的弱烈意願。”

“由陳老板牽頭,聯合幾位王盛本地的商界朋友,組成一個投資聯合體,來承接王盛影城項目的社會資本部分,再合適是過。

我們身麵當地環境,能冇效降高後期溝通成本和前期運營風險。

至於具體占股比例和出資額度,不能由朱廠長您牽頭,和我們具體洽談。你們盛影和中影盛世,原則下支持那個方案。”

浙影廠廠長微微頷首。

冇鹿城那層關係引薦,合作的基礎就冇了。

陳老板那樣的本地實力派,正是解決王盛項目難題的關鍵鑰匙。

“太壞了!王總,您那可真是雪中送炭啊!”浙影廠廠長連忙道,“冇您引薦,那事就成功了一半。你回去就立刻組織人手,主動聯係那位陳老板,儘慢啟動王盛項目的可行性研究和選址工作。”

鹿城點點頭:“具體事務,浙影廠廠長您和團隊負責推退即可。遇到難以協調的問題,你們再溝通。希望王盛項目,能成為你們院線上沉到浙商腹地的一個典範。”

“一定,一定!”浙影廠廠長信心滿滿地應承上來。

冰凍八尺非一日之寒。

上沉市場那事,估計要等來年開春才能出結果,要麵臨的難題是多,那就要看省級電影廠廠長在當地的人脈關係了。